第五十四章 海外版权角逐
“罗总监，这件事情实在不好意思了。”
哥伦比亚电影公司《亚洲》分公司电影制作发行总监程国富对中影集团发行部总监罗远山笑道。
“我明白程总的难处，非典期间，谁也不想把电影拿到影院去打水漂。”
“呵呵，理解就好，理解万岁吗，诶，那人好生眼熟啊。”
罗远山回头一看，笑了，“程总不会这么健忘吧，次饭局我们还说起过他呢，您不是说一直想认识一下吗？”
“李维。”
“没错。”
“他来干什么？”
“听说他的第二部电影《人在囧途》已经制作完了，来这里应该是谈发行的事情，韩董亲自接见的，我也不是很清楚。”
“原来如此。”程国富怔了怔神，“哦，不好意思，我还有些事要忙，就告辞了。”
“你忙。”
握手告别之后程国富立马追了李维，罗远山看了自然知道程国富打的什么主意，李维部电影《《夜店》》可是帮环球影业赚了两千多万美金，如此大的香饽饽，谁又不想咬一口呢，尽管外界对李维贬低不轻，但是内行人知道，这不过是有些人红眼病罢了。
“呵呵，这不是李总吗，您好您好，真巧啊！”
“程总，您好，您也来这里办事呀！？”
“嗨，还不是非典给闹的吗，有几部电影不能如期映了，过来谈谈。”
“哦！”
“听说李总第二部电影制作完了？”
“是呀，刚制作完，我来这里找韩董谈发行的事情。”
“如何，谈好了吗？”
两人你来我往一番寒暄过后程国富就说出了来意，对于财神爷李维自然不会拒绝，只是说电影还有些细节问题要处理，如果真的到出手海外版权的时候一定会通知他。
程国富在这个行业打拼十几年了，自然知道李维的用意，版权费的问题，自然是价高者得。
回到工作室之后李维立马打了一通越洋电话。
“噢，李，我的好朋友，你怎么想起突然给我打电话了。”环球影业亚洲发行总监吉利瑞恩笑道。
“呵呵，这个时候还是早吧，瑞恩先生，不好意思打扰了，是这样的，我第二部电影已经制作完毕了，不知道你有没有兴趣过来谈谈海外版权的问题。”和外国人说话李维知道最好是直来直去，他们不喜欢绕弯子。
“哦，真的吗，那太好了，李，您的第二部电影是什么题材的，还是喜剧片吗？”
“是的。”
“太好了，我马订去**的机票，你一定要等我。”
三月七日，吉利瑞恩带着手下评估团队终于抵达了**，这一天程国富也来到了李维工作，同时前来的还有博纳影业的老总余东。
事情就是这样，当你在圈里有一定的名气和成绩之后便不需要求爷爷告奶奶宣传自己的作品，去年为了给《夜店》造势，李维还专门报名参加嘎纳国际电影节，今年，有关系和人脉以后在自家里就有人门来谈生意。
李维工作室已经建好了自己的观影厅，就在B座二楼，电影后期处理中心楼。三方人马齐聚之后电影放映就开始了。
电影放映过程中，程国富始终端着下巴，时不时摩挲一下自己的小胡子，余东则是正襟危坐，看的很仔细，吉利瑞恩则是一边看一边和身边的团队交流，他中文不是很好，许多地方还需要翻译解释给他听。
即便下面有英文字幕，观影的时候还是有一点的障碍。
影片终于结束了，观影厅里亮起了白炽灯，在李维的邀请下，关月的带领三方人马来到了一间宽敞的会议室之中。
工作人员泡好茶，备茶点就径自退了下去，程国富没有先说话，余东也没有说话，吉利瑞恩还在嘀嘀咕咕的和手下团队小声交流，李维和关月对视一眼，也不着急。
良久，吉利瑞恩终于清了清嗓子，双手交叉摆出了谈判的姿势，“李，这部影片恐怕有些不适合西方观众，有些方言他们会听不懂。”
李维一笑，都说诚心买一件东西的时候不会说这件东西有多好，而是想方设法的说这件东西不好，因为只有这样才可以杀价。
吉利瑞恩说电影有些方言西方观众听不懂，这全都是屁话，诚然，两国历史文化不同，在同一件事情的理解的确有些不同，但人在囧途这部电影几乎没有这个障碍，听不懂，中文外国观众当然听不懂，本身观看他国电影看的就是电影情节和字幕，还有就是演员的表演内涵。
只要翻译没有问题，就不存在有什么障碍。
“程总，你怎么看？”李维并没有搭理吉利瑞恩，而是把目光看向了程国富。
程国富双手交叉也摆出了谈判的姿势，他没有去评论电影的好坏，而是直接问道：“李总，这部电影还没有过审吧！？”
李维点点头。
这没有什么好隐瞒的，金龙标都没有，想隐瞒也隐瞒不了。
“那过审有问题吗？”
李维一笑，“如此说来程总是想要这部电影的海外全版权了？”
“没错。”
一听这话余东就有些坐不住了，“李老弟，还是那句话，我们不是第一次合作了，你大可放心的把香江发行权交给我，我一定全力帮你运作。”
“余总先别急，我先回答程总的问题，电影六天前才送审，的确还没有通过，我们都是内行人，自然看出了其中的关键，没错，电影在审核方便的确遇到了一些阻碍，不过应该没有问题，当然了，我们今天谈的一切条款都可以附加一条，全部以电影过审为前提，否则一切作废。”
程国富一笑，“那便好，我没有问题了。”
程国富想要拿下《人在囧途》的海外全版权，其中自然包括宝岛一地，没有过审的电影在那边放是没有问题，但是大陆和那边一衣带水，毕竟有些地方还是要顾及一下，还有就是香江和澳门，没有过审的电影，就更不能放了。
这个时候吉利瑞恩在副手的翻译下也听懂了李维和程国富的谈话内容，他也知道之前的话没有起到任何作用，今天不是一家谈生意，而是几家一起，一个代表环球，一个代表哥伦比亚，待价而沽只会搬起石头砸自己的脚。
旁边余东也明白，面对两家庞然大物，他最多凭着交情喝点汤汤水水，能够拿下香江的代理发行权就不错了，虽然他在宝岛，han国，日本等地也有一些发行资源，但和好莱坞八大电影公司相比，还是太弱了。
最终的谈判结果是，香江和澳门的发行权被余东拿下，不过电影分成不是去年的百分之三十，而是百分之三十一。
海外全版权被程国富拍板拿下，以五百八十万美金成交。在吉利瑞恩看来，人在囧途没有《夜店》中传唱歌曲，所以他有些畏首畏脚，人就是这样，光脚的时候为了往爬可以舍命去赌，当你爬到一定位置以后就没有这种勇气了。
草签协议之后程国富就先一步离开，他虽然是哥伦比亚电影公司亚洲分公司的电影制作发行总监，但权利有限，一下子谈成几百万美金的买卖，还是有一定风险的，必须要回去交涉一番。
随后余东也满意的走了，最后是吉利瑞恩，他有些垂头丧气的和李维握手告别，“李，希望今天的决定我不会后悔。”
“不，你一定会后悔的。”
吉利瑞恩一怔，“哦，没错，我的朋友，希望下一次我们可以合作，再见。”
“再见。”
……
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哥伦比亚电影公司《亚洲》分公司电影制作发行总监程国富对中影集团发行部总监罗远山笑道。
“我明白程总的难处，非典期间，谁也不想把电影拿到影院去打水漂。”
“呵呵，理解就好，理解万岁吗，诶，那人好生眼熟啊。”
罗远山回头一看，笑了，“程总不会这么健忘吧，次饭局我们还说起过他呢，您不是说一直想认识一下吗？”
“李维。”
“没错。”
“他来干什么？”
“听说他的第二部电影《人在囧途》已经制作完了，来这里应该是谈发行的事情，韩董亲自接见的，我也不是很清楚。”
“原来如此。”程国富怔了怔神，“哦，不好意思，我还有些事要忙，就告辞了。”
“你忙。”
握手告别之后程国富立马追了李维，罗远山看了自然知道程国富打的什么主意，李维部电影《《夜店》》可是帮环球影业赚了两千多万美金，如此大的香饽饽，谁又不想咬一口呢，尽管外界对李维贬低不轻，但是内行人知道，这不过是有些人红眼病罢了。
“呵呵，这不是李总吗，您好您好，真巧啊！”
“程总，您好，您也来这里办事呀！？”
“嗨，还不是非典给闹的吗，有几部电影不能如期映了，过来谈谈。”
“哦！”
“听说李总第二部电影制作完了？”
“是呀，刚制作完，我来这里找韩董谈发行的事情。”
“如何，谈好了吗？”
两人你来我往一番寒暄过后程国富就说出了来意，对于财神爷李维自然不会拒绝，只是说电影还有些细节问题要处理，如果真的到出手海外版权的时候一定会通知他。
程国富在这个行业打拼十几年了，自然知道李维的用意，版权费的问题，自然是价高者得。
回到工作室之后李维立马打了一通越洋电话。
“噢，李，我的好朋友，你怎么想起突然给我打电话了。”环球影业亚洲发行总监吉利瑞恩笑道。
“呵呵，这个时候还是早吧，瑞恩先生，不好意思打扰了，是这样的，我第二部电影已经制作完毕了，不知道你有没有兴趣过来谈谈海外版权的问题。”和外国人说话李维知道最好是直来直去，他们不喜欢绕弯子。
“哦，真的吗，那太好了，李，您的第二部电影是什么题材的，还是喜剧片吗？”
“是的。”
“太好了，我马订去**的机票，你一定要等我。”
三月七日，吉利瑞恩带着手下评估团队终于抵达了**，这一天程国富也来到了李维工作，同时前来的还有博纳影业的老总余东。
事情就是这样，当你在圈里有一定的名气和成绩之后便不需要求爷爷告奶奶宣传自己的作品，去年为了给《夜店》造势，李维还专门报名参加嘎纳国际电影节，今年，有关系和人脉以后在自家里就有人门来谈生意。
李维工作室已经建好了自己的观影厅，就在B座二楼，电影后期处理中心楼。三方人马齐聚之后电影放映就开始了。
电影放映过程中，程国富始终端着下巴，时不时摩挲一下自己的小胡子，余东则是正襟危坐，看的很仔细，吉利瑞恩则是一边看一边和身边的团队交流，他中文不是很好，许多地方还需要翻译解释给他听。
即便下面有英文字幕，观影的时候还是有一点的障碍。
影片终于结束了，观影厅里亮起了白炽灯，在李维的邀请下，关月的带领三方人马来到了一间宽敞的会议室之中。
工作人员泡好茶，备茶点就径自退了下去，程国富没有先说话，余东也没有说话，吉利瑞恩还在嘀嘀咕咕的和手下团队小声交流，李维和关月对视一眼，也不着急。
良久，吉利瑞恩终于清了清嗓子，双手交叉摆出了谈判的姿势，“李，这部影片恐怕有些不适合西方观众，有些方言他们会听不懂。”
李维一笑，都说诚心买一件东西的时候不会说这件东西有多好，而是想方设法的说这件东西不好，因为只有这样才可以杀价。
吉利瑞恩说电影有些方言西方观众听不懂，这全都是屁话，诚然，两国历史文化不同，在同一件事情的理解的确有些不同，但人在囧途这部电影几乎没有这个障碍，听不懂，中文外国观众当然听不懂，本身观看他国电影看的就是电影情节和字幕，还有就是演员的表演内涵。
只要翻译没有问题，就不存在有什么障碍。
“程总，你怎么看？”李维并没有搭理吉利瑞恩，而是把目光看向了程国富。
程国富双手交叉也摆出了谈判的姿势，他没有去评论电影的好坏，而是直接问道：“李总，这部电影还没有过审吧！？”
李维点点头。
这没有什么好隐瞒的，金龙标都没有，想隐瞒也隐瞒不了。
“那过审有问题吗？”
李维一笑，“如此说来程总是想要这部电影的海外全版权了？”
“没错。”
一听这话余东就有些坐不住了，“李老弟，还是那句话，我们不是第一次合作了，你大可放心的把香江发行权交给我，我一定全力帮你运作。”
“余总先别急，我先回答程总的问题，电影六天前才送审，的确还没有通过，我们都是内行人，自然看出了其中的关键，没错，电影在审核方便的确遇到了一些阻碍，不过应该没有问题，当然了，我们今天谈的一切条款都可以附加一条，全部以电影过审为前提，否则一切作废。”
程国富一笑，“那便好，我没有问题了。”
程国富想要拿下《人在囧途》的海外全版权，其中自然包括宝岛一地，没有过审的电影在那边放是没有问题，但是大陆和那边一衣带水，毕竟有些地方还是要顾及一下，还有就是香江和澳门，没有过审的电影，就更不能放了。
这个时候吉利瑞恩在副手的翻译下也听懂了李维和程国富的谈话内容，他也知道之前的话没有起到任何作用，今天不是一家谈生意，而是几家一起，一个代表环球，一个代表哥伦比亚，待价而沽只会搬起石头砸自己的脚。
旁边余东也明白，面对两家庞然大物，他最多凭着交情喝点汤汤水水，能够拿下香江的代理发行权就不错了，虽然他在宝岛，han国，日本等地也有一些发行资源，但和好莱坞八大电影公司相比，还是太弱了。
最终的谈判结果是，香江和澳门的发行权被余东拿下，不过电影分成不是去年的百分之三十，而是百分之三十一。
海外全版权被程国富拍板拿下，以五百八十万美金成交。在吉利瑞恩看来，人在囧途没有《夜店》中传唱歌曲，所以他有些畏首畏脚，人就是这样，光脚的时候为了往爬可以舍命去赌，当你爬到一定位置以后就没有这种勇气了。
草签协议之后程国富就先一步离开，他虽然是哥伦比亚电影公司亚洲分公司的电影制作发行总监，但权利有限，一下子谈成几百万美金的买卖，还是有一定风险的，必须要回去交涉一番。
随后余东也满意的走了，最后是吉利瑞恩，他有些垂头丧气的和李维握手告别，“李，希望今天的决定我不会后悔。”
“不，你一定会后悔的。”
吉利瑞恩一怔，“哦，没错，我的朋友，希望下一次我们可以合作，再见。”
“再见。”
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