第9章 加个杠杆
第9章加个杠杆
张周在家享受了两天衣来伸手饭来张口的养病生活后，又重新振作，准备开始他的赚钱大计。
这天早晨出门，把文衫换了，让蒋苹渝给自己找来短打扮。
经商就要有经商的样子，这年头读书人去经商，还是会被人瞧不起，但为了养家，张周可没那种刻板成见。
整理好衣服出门，先去南京城的人才市场转了一圈，转了一圈看到个挺有精神的小伙儿，二十岁都不到的样子，商谈之后，十文钱雇一天，说好了不搬不抬，就是跟着撑场面的。
“……小的名富贵。”那人一看也不是什么勤快人，张周选他也全是因他机灵，再是他说识几个字，更重要的是……便宜。
张周也雇不起马车和轿子，就用两条腿带着人往蒋家仓房的方向走。
张周道：“这是你本名？”
富贵笑嘻嘻道：“小的本名刘贵，做生意的都图个吉利，您唤小的富贵便可。”
对张周来说，称呼什么不重要，带个人只是让自己看上去更像个当家掌柜的，不然自己一个人出去谈生意，谁会信他有实力？
张周先去了蒋家仓房，拿了蒋德钟按了手印的条子，倒也好使。
柜上过来一人道：“姑爷，丑话先说在前面，您要是想把这五十石白米带走，要把借据写清楚，不然柜上可不敢随便给您支取。”
张周一脸无所谓的模样：“我就是来看看蒋家给我的米在不在，既然在了，那就先存在你这里吧。小贵子，跟我走。”
刘贵还在感慨，这是哪家大门大户的生意？这家大业大的，应该很赚钱吧？
要是能跟着混……
正做美梦呢，骤然听到张周对自己的称呼，也是一怔。
小贵子？
不是说好了叫富贵吗？怎么一扭头，就好像个太监的名儿？
走出仓房之地，刘贵问道：“爷，咱这是去哪？您到底是做……啥生意的？”
张周道：“去米行转转，就近的，先跟我去打听打听。”
刘贵更觉得很难理解，做生意还要出去现打听？
……
……
张周和刘贵到一家米行之前，先就近打听一下，这家是不是跟蒋家做买卖的，是或不是，张周都会带着刘贵进去。
第一家。
是蒋家的长期合作商。
一个老掌柜接待了张周和刘贵，他们本还以为二人是来买米的。
“当家的，咱话就直说了，我是代表蒋家来跟你谈一笔买卖的，就是酿酒的蒋家，最近蒋家想进一批白米的货，规矩是这样的，伱把五十石米运到东边蒋家的货仓，两个月后，便可以多得两成，拿六十石米出来。”
张周开始了他空手套白狼，以小博大的计划。
老掌柜一听就不乐意：“这是啥规矩？”
张周也不啰嗦，显得很强势的模样：“话给你带到了，来年进酿酒的粮、曲，出酒糟的买卖，你还想做，就把五十石米运过去，不要把我当市井骗徒，这米又不经我的手，到了蒋家，自会有人跟你对接。好了，我们还要去下一家通知，要赶紧的，谁家慢了，赶不上来年的买卖。”
就这么，张周把第一家的“生意”谈完。
刘贵甚至都没搞清楚，这位是干啥的，怎么看都不像是个正经做生意的。
“爷，这就完了？”
“嗯。”
“小的说句不中听的话，您这不像是去谈生意的，但也不知为何，您说的话却好像很有道理的样子，您跟那一般做生意的人不一样。”
张周笑了笑，回头看刘贵一眼道：“你还有点见识，这么跟你说吧，我是读书人，读书人做生意是讲方略手段的。咱要效率，去打听下一家。”
第二家米行，则并没有跟蒋家的合作关系。
这次张周更简单。
把掌柜叫出来之后，话也挑明：“……酿酒的蒋家要做买卖，进五十石米，两个月多得两成，这次生意做好了，来年或跟你家合作。机会难得，去晚了这米或就不收了！走了！”
……
……
一天下来，张周谈了三十多家米行。
这叫广撒网。
当天下午，还没到日落时，蒋德钟还在家里对账，就见自家帐房匆忙跑来：“老爷，大仓那边出事了，有不少人运了白米过去，说是咱家要收，还说什么运五十石进去，两个月后运六十石出来……问过好像是张家二爷干的，您快去看看吧。”
“谁？”
蒋德钟听到“张家二爷”这四个字，身体不由自主颤动了一下。
前几天那场酒，还让他记忆犹新，都造成心理阴影了。
“是姑爷。”帐房重新纠正了说辞。
“砰！”
蒋德钟一拍桌子：“这混蛋小子，又给老夫惹事！去把他叫来，算了，老夫亲自去！他可真是老夫命中的煞星！”
……
……
张周在谈完生意之后，已经悠哉悠哉往蒋家货仓的方向而去。
网撒出去了，也轮到要收鱼的时候，蒋家这杆大旗还是很有蛊惑力的，再说两个月两成的“利息”，是个人都会心动。
果不其然。
等他带着刘贵回到货仓时，发现已有好几家押送着白米来，还有的正在跟货仓的人争论什么，来打听情况的人也不少。
“他来了，你们找他说去！”
蒋家的人见到张周来，指了指，瞬间张周就成为众矢之的。
张周面对一群来势汹汹的人，不急不忙道：“别着急，蒋家老爷一会就到，你们先到一边等着，先领个号牌，说好了来得早的可以把米运进去，来晚的下次请早。”
……
蒋德钟气势汹汹杀来时，张周都把号牌发完了。
别人不知道张周是谁，但仓房的人也说了，张周是蒋家的姑爷，众所皆知蒋德钟很重家庭，别人自然觉得张周这个姑爷不简单。
蒋德钟将张周叫到了仓房。
“秉宽，老夫看你可怜，借给你五十石米，你不去好好经营，你这又是闹哪出？”蒋德钟本来还挺生气，但见到门口能被张周忽悠来那么多人，他登时好像没那么气了。
在生意场上，忽悠也是一种本事。
至少这女婿还挺能忽悠的。
张周一脸悠闲自在之色道：“岳父作何动怒？我一没铺面，二没门路，这不正换了个方式在经营？”
“都说好了，借我五十石米，五十石米我怎么用，那是我的事吧？我用五十石米，作两成利，加个二百五十石进来，就算是两个月之后米价涨不上去全亏了，那也还是我欠你五十石米，有区别吗？”
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张周在家享受了两天衣来伸手饭来张口的养病生活后，又重新振作，准备开始他的赚钱大计。
这天早晨出门，把文衫换了，让蒋苹渝给自己找来短打扮。
经商就要有经商的样子，这年头读书人去经商，还是会被人瞧不起，但为了养家，张周可没那种刻板成见。
整理好衣服出门，先去南京城的人才市场转了一圈，转了一圈看到个挺有精神的小伙儿，二十岁都不到的样子，商谈之后，十文钱雇一天，说好了不搬不抬，就是跟着撑场面的。
“……小的名富贵。”那人一看也不是什么勤快人，张周选他也全是因他机灵，再是他说识几个字，更重要的是……便宜。
张周也雇不起马车和轿子，就用两条腿带着人往蒋家仓房的方向走。
张周道：“这是你本名？”
富贵笑嘻嘻道：“小的本名刘贵，做生意的都图个吉利，您唤小的富贵便可。”
对张周来说，称呼什么不重要，带个人只是让自己看上去更像个当家掌柜的，不然自己一个人出去谈生意，谁会信他有实力？
张周先去了蒋家仓房，拿了蒋德钟按了手印的条子，倒也好使。
柜上过来一人道：“姑爷，丑话先说在前面，您要是想把这五十石白米带走，要把借据写清楚，不然柜上可不敢随便给您支取。”
张周一脸无所谓的模样：“我就是来看看蒋家给我的米在不在，既然在了，那就先存在你这里吧。小贵子，跟我走。”
刘贵还在感慨，这是哪家大门大户的生意？这家大业大的，应该很赚钱吧？
要是能跟着混……
正做美梦呢，骤然听到张周对自己的称呼，也是一怔。
小贵子？
不是说好了叫富贵吗？怎么一扭头，就好像个太监的名儿？
走出仓房之地，刘贵问道：“爷，咱这是去哪？您到底是做……啥生意的？”
张周道：“去米行转转，就近的，先跟我去打听打听。”
刘贵更觉得很难理解，做生意还要出去现打听？
……
……
张周和刘贵到一家米行之前，先就近打听一下，这家是不是跟蒋家做买卖的，是或不是，张周都会带着刘贵进去。
第一家。
是蒋家的长期合作商。
一个老掌柜接待了张周和刘贵，他们本还以为二人是来买米的。
“当家的，咱话就直说了，我是代表蒋家来跟你谈一笔买卖的，就是酿酒的蒋家，最近蒋家想进一批白米的货，规矩是这样的，伱把五十石米运到东边蒋家的货仓，两个月后，便可以多得两成，拿六十石米出来。”
张周开始了他空手套白狼，以小博大的计划。
老掌柜一听就不乐意：“这是啥规矩？”
张周也不啰嗦，显得很强势的模样：“话给你带到了，来年进酿酒的粮、曲，出酒糟的买卖，你还想做，就把五十石米运过去，不要把我当市井骗徒，这米又不经我的手，到了蒋家，自会有人跟你对接。好了，我们还要去下一家通知，要赶紧的，谁家慢了，赶不上来年的买卖。”
就这么，张周把第一家的“生意”谈完。
刘贵甚至都没搞清楚，这位是干啥的，怎么看都不像是个正经做生意的。
“爷，这就完了？”
“嗯。”
“小的说句不中听的话，您这不像是去谈生意的，但也不知为何，您说的话却好像很有道理的样子，您跟那一般做生意的人不一样。”
张周笑了笑，回头看刘贵一眼道：“你还有点见识，这么跟你说吧，我是读书人，读书人做生意是讲方略手段的。咱要效率，去打听下一家。”
第二家米行，则并没有跟蒋家的合作关系。
这次张周更简单。
把掌柜叫出来之后，话也挑明：“……酿酒的蒋家要做买卖，进五十石米，两个月多得两成，这次生意做好了，来年或跟你家合作。机会难得，去晚了这米或就不收了！走了！”
……
……
一天下来，张周谈了三十多家米行。
这叫广撒网。
当天下午，还没到日落时，蒋德钟还在家里对账，就见自家帐房匆忙跑来：“老爷，大仓那边出事了，有不少人运了白米过去，说是咱家要收，还说什么运五十石进去，两个月后运六十石出来……问过好像是张家二爷干的，您快去看看吧。”
“谁？”
蒋德钟听到“张家二爷”这四个字，身体不由自主颤动了一下。
前几天那场酒，还让他记忆犹新，都造成心理阴影了。
“是姑爷。”帐房重新纠正了说辞。
“砰！”
蒋德钟一拍桌子：“这混蛋小子，又给老夫惹事！去把他叫来，算了，老夫亲自去！他可真是老夫命中的煞星！”
……
……
张周在谈完生意之后，已经悠哉悠哉往蒋家货仓的方向而去。
网撒出去了，也轮到要收鱼的时候，蒋家这杆大旗还是很有蛊惑力的，再说两个月两成的“利息”，是个人都会心动。
果不其然。
等他带着刘贵回到货仓时，发现已有好几家押送着白米来，还有的正在跟货仓的人争论什么，来打听情况的人也不少。
“他来了，你们找他说去！”
蒋家的人见到张周来，指了指，瞬间张周就成为众矢之的。
张周面对一群来势汹汹的人，不急不忙道：“别着急，蒋家老爷一会就到，你们先到一边等着，先领个号牌，说好了来得早的可以把米运进去，来晚的下次请早。”
……
蒋德钟气势汹汹杀来时，张周都把号牌发完了。
别人不知道张周是谁，但仓房的人也说了，张周是蒋家的姑爷，众所皆知蒋德钟很重家庭，别人自然觉得张周这个姑爷不简单。
蒋德钟将张周叫到了仓房。
“秉宽，老夫看你可怜，借给你五十石米，你不去好好经营，你这又是闹哪出？”蒋德钟本来还挺生气，但见到门口能被张周忽悠来那么多人，他登时好像没那么气了。
在生意场上，忽悠也是一种本事。
至少这女婿还挺能忽悠的。
张周一脸悠闲自在之色道：“岳父作何动怒？我一没铺面，二没门路，这不正换了个方式在经营？”
“都说好了，借我五十石米，五十石米我怎么用，那是我的事吧？我用五十石米，作两成利，加个二百五十石进来，就算是两个月之后米价涨不上去全亏了，那也还是我欠你五十石米，有区别吗？”
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