第64章 要有掮客的心态
第64章要有掮客的心态
双方坐定，张鹤龄拿出一份书折，摆在张周和朱凤面前，张周只是扫一眼，就看出这是之前给萧敬预算方案的誊本。
上午才面圣，下午张家兄弟就能拿到修宫殿的详细预算草案，人家这实力……真不是盖的。
张鹤龄以居高自傲的目光扫着二人，口吻如命令一般道：“也不跟你们啰嗦，我们算过此番修清宁宫和周边小宫的成本，只提石料和木料，就按十万两的标准采购……”
朱凤问道：“不是八万两预算吗？为何是十万两标准？”
张鹤龄嘴角发出不屑的声音道：“从来哪有修宫殿不超支的？宫里放风要修宫殿，难道木石料不涨价的？放心，不涨本侯也会让其涨上来的。”
“但……”
朱凤还是太实诚，正要再抗辩一下，却被张周拉了一把。
张周的意思是你继续听他掰扯，你只是个供货商，那么激动干嘛？
我还没说话呢。
张鹤龄道：“别说不给伱们机会，这十万两的木石料，给朱二公子你一万两的配额，你们有利润自己拿去分。”
“我……”
朱凤刚要说，我采购的木料，成本都两万两呢，你就给我一万两配额？
那我剩下的木料怎么办？
这次是由张周出来发言：“寿宁侯的建议，挺好，只是为何要对我们说呢？”
“装什么糊涂？”张延龄撇撇嘴，“我们都知道，陛下是让你张道长来负责修宫殿，不找你谈，找谁？”
张周笑道：“既知道是在下，也该知道，陛下已有明言，此番所用的采购木石料等材料的方式，是要竞标。意思是，只要各家愿意出货，量大、质量好、单价低，无论是谁都能得到采购。”
张鹤龄冷冷道：“你不配合？”
张周耸耸肩，好像事不关己一般：“错了，我配合呀，我手上又没有材料，就算是跟朱二公子联合，他手上那点木料能干嘛？只是配合你们，我这边有何好处呢？”
“给你脸了……”
张延龄差点想撸袖子打人。
旁边张鹤龄倒还冷静：“事成，不管朱老弟给你多少，本侯再给你加五百两，绝对不让你吃亏。”
九万两分我五百两就不亏？
我是抠门，你们两个是抠神啊，还是说你们觉得我的身价就只值五百两？
“挺好。”张周点头称许。
连张鹤龄都没想到张周答应如此爽利，问道：“你答应了？”
张周道：“为何不答应？既能顺利采购到材料，还能赚到五百两，我空手白得。但就是两位要注意，希望不要有别家出来竞争才好，这点我想应该不用我出面吧？”
“那当然，满京城，谁敢出面跟我们作对？”张延龄一脸得意。
“那就行，两位国舅没旁的事，在下就告辞？”
张周起身，就要走。
张延龄一脸得意评价道：“孺子可教，只要这次的事你能办好，以后还会给你好处！你可比李广识相多了！”
张鹤龄瞪弟弟一眼：“说这个干嘛？谈好了就行，自己走，回头可别耍什么花样！”
……
……
朱凤是在目瞪口呆的状态之下，被张周拉着下楼。
又一起乘坐马车回去。
在马车上，朱凤越想越不甘心，见张周靠在软枕上哼着小曲自得其乐，不由一脸懊恼问道：“张兄，咱真就……把采购的生意给他们了？”
张周眯着一只眼瞪着朱凤：“缺心眼？有利益为何要分给别人？”
“那你……”
朱凤这下是迷糊了，他突然想到什么，急忙道，“那就不该应允。回头办不到，不好交待啊。”
张周道：“谁说我要对他们有交待？皇宫采购木石料，是以公平公正的方式来竞标，他们兄弟欺行霸市，最怕的是什么？还不是公平公正？在正常竞争中，他们有哪怕一丝一毫的胜算？”
“可是，张兄还提醒他们把对手都给按住！？”
“他们倒是想，你觉得有可能吗？你回头就去找庆云侯和长宁伯，跟他们谈合作，一起完成这次的买卖。”
“啊？去找周家？”
朱凤一听，又傻眼了。
张周叹息一声，好像教育年轻不懂事的弟弟一般，苦口婆心一般道：“知节，你是世家子，应该很清楚如今京城各家之间的纠葛，也该知道，头年里长宁伯跟寿宁侯两家械斗，满朝哗然，关系闹到不可开交。”
“再说，修清宁宫这件事，谁都有可能会糊弄，唯独周家，他们会以次充好坑自家老太太吗？”
“你不要把我们当成张家或是周家的竞争对手，不是我们不配，是不需要。我们只需要摆出掮客的姿态，回头张家兄弟发现被坑，他们的怒火也不该放在我们身上，而是应该去针对周家，因为是周家抢了他们的生意。”
“你也没参与竞争，只是周家把你手头上的货给买走了！”
“啊？”
朱凤感觉自己人生观都要被颠覆。
张周道：“做人做事，不要预设固有立场，在修清宁宫这件事上，我们可以给周家好处，跟他们一起发财。等下一件事时，我们再可以回头帮张家这两位，让周家吃个瘪……只有这样，我们才能做到既发财，又能坐山观虎斗。难道你想出来当炮灰吗？”
朱凤张大嘴巴道：“张兄，听君一席话，感觉我以前这十年就白活了。”
“少他娘的废话，明天我这里有个差事，替我英国公府走一趟，去给问个诊，药方我会给你，到时看你临场发挥了！”
“张兄，不是说好去找周家人吗？”
“那你去不去？”
“去去，我去还不行吗？以后这种跑腿的活儿，吩咐一声就行。”
朱凤说到这里，脸上乐开花。
跟张周干活，既能得名又能得利，还能学习各种为人处世的方式，朱凤感觉自己捡到宝。
心里也在庆幸，还好让我早早发现这个宝库，要是被别人抢了先，张兄成了我的对手，那我就要倒霉了。
……
……
张周回去继续鼓捣他的跨时代“产品”去了。
第二天上午，当萧敬按照约定时间来到约定地点时，当萧敬看到院子里摆着的一连串的瓷器罐子，他围转了两圈，目光一刻都不偏移。
“萧公公，别见笑，我这是在给王中丞炼药呢。”
张周笑着打招呼，他眼睛里还带着血丝。
萧敬赞叹道：“这是在炼丹吧？咱家也见识过不少种类的炼丹炉，您这种……还是生平仅见。”
张周哑然失笑道：“错了，这不是炼丹炉，是炼药的，我可不会炼丹。”
“啊？”
萧敬一愣，张周现在都快被皇帝捧到天上去，居然说自己不会炼丹？说得这么言之凿凿？
就算你说会炼，甚至跟李广一样找人炼，别人也不会揭穿你。
你这么实诚干嘛？
“这么好的东西……不是炼丹？”萧敬都想让张周再考虑一下，提醒张周，你很容易把未来发财的路给堵上，你就不再琢磨一下？
张周道：“在下有什么说什么，从不去遮掩，真的是炼药的，这是土法制硝酸，呵呵，就是镪水的一种。”
“那是什么？”
萧敬仍旧听不懂。
张周笑道：“咱不细说，萧公公，我这边的药快制好了，不过在送药的方式上，还要详细说明一下，跟一般的药不同。”
张周要制的，就是硝酸甘油，这东西在历史上被发明出来，也不是被用作热兵器的，就是用来降血压、治疗心绞痛等心脏病的，只是后来被发现高浓度硝酸甘油爆破威力，相当于黑火药当量的十倍，然后才一发不可收拾……
硝酸甘油制造的工艺并不复杂。
京城也是好地方，只要需要的材料，大部分的药店和杂货铺，都能买到。
只是要提纯，在这年头并不容易。
即便如此，光是运送几粒药丸，还是会造成一定的隐患，所以张周需要在运送方式上做一些提醒，免得药还没送到西北，就在半路上没了。
……
……
把药制好，交给萧敬。
萧敬小心翼翼捧在手里，在他眼中，这跟仙丹好像也没什么本质区别，要不是张周告诉他，这东西一般人吃了没用，他说不定就想回家自己试试。
正要走，门口有马车停下来。
朱凤灰头土脸出现在二人面前。
“小公爷，您这是……”萧敬打量过去，发现朱凤身上脏兮兮的，满身尘土不说，屁股上居然还有个很清晰的鞋印。
看鞋印的尺码，还挺大。
朱凤一脸委屈望着张周和萧敬道：“张兄，萧公公，我……我去英国公府，被人打了。”
“为何？”
萧敬一脸迷糊，这位不是去送药的吗？
张懋死乞白赖地求皇帝赐药，结果就这么对待上门的“神医”？不看僧面也要看皇帝的佛面吧？
张周道：“好心上门，他们还打你？”
“谁说不是呢？我把你写的药方，给他们一看，告诉他们不用吃药，按照上面所列的东西，每天按时用饭就行，本来他们脸色还挺好的，后来……张老公爷就气势汹汹杀出来，说我被江湖方士给带坏了。我辩解两句……他便找人把我赶出来，张老公爷还说要替家父给我长个教训，亲自踢了我一脚……”
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双方坐定，张鹤龄拿出一份书折，摆在张周和朱凤面前，张周只是扫一眼，就看出这是之前给萧敬预算方案的誊本。
上午才面圣，下午张家兄弟就能拿到修宫殿的详细预算草案，人家这实力……真不是盖的。
张鹤龄以居高自傲的目光扫着二人，口吻如命令一般道：“也不跟你们啰嗦，我们算过此番修清宁宫和周边小宫的成本，只提石料和木料，就按十万两的标准采购……”
朱凤问道：“不是八万两预算吗？为何是十万两标准？”
张鹤龄嘴角发出不屑的声音道：“从来哪有修宫殿不超支的？宫里放风要修宫殿，难道木石料不涨价的？放心，不涨本侯也会让其涨上来的。”
“但……”
朱凤还是太实诚，正要再抗辩一下，却被张周拉了一把。
张周的意思是你继续听他掰扯，你只是个供货商，那么激动干嘛？
我还没说话呢。
张鹤龄道：“别说不给伱们机会，这十万两的木石料，给朱二公子你一万两的配额，你们有利润自己拿去分。”
“我……”
朱凤刚要说，我采购的木料，成本都两万两呢，你就给我一万两配额？
那我剩下的木料怎么办？
这次是由张周出来发言：“寿宁侯的建议，挺好，只是为何要对我们说呢？”
“装什么糊涂？”张延龄撇撇嘴，“我们都知道，陛下是让你张道长来负责修宫殿，不找你谈，找谁？”
张周笑道：“既知道是在下，也该知道，陛下已有明言，此番所用的采购木石料等材料的方式，是要竞标。意思是，只要各家愿意出货，量大、质量好、单价低，无论是谁都能得到采购。”
张鹤龄冷冷道：“你不配合？”
张周耸耸肩，好像事不关己一般：“错了，我配合呀，我手上又没有材料，就算是跟朱二公子联合，他手上那点木料能干嘛？只是配合你们，我这边有何好处呢？”
“给你脸了……”
张延龄差点想撸袖子打人。
旁边张鹤龄倒还冷静：“事成，不管朱老弟给你多少，本侯再给你加五百两，绝对不让你吃亏。”
九万两分我五百两就不亏？
我是抠门，你们两个是抠神啊，还是说你们觉得我的身价就只值五百两？
“挺好。”张周点头称许。
连张鹤龄都没想到张周答应如此爽利，问道：“你答应了？”
张周道：“为何不答应？既能顺利采购到材料，还能赚到五百两，我空手白得。但就是两位要注意，希望不要有别家出来竞争才好，这点我想应该不用我出面吧？”
“那当然，满京城，谁敢出面跟我们作对？”张延龄一脸得意。
“那就行，两位国舅没旁的事，在下就告辞？”
张周起身，就要走。
张延龄一脸得意评价道：“孺子可教，只要这次的事你能办好，以后还会给你好处！你可比李广识相多了！”
张鹤龄瞪弟弟一眼：“说这个干嘛？谈好了就行，自己走，回头可别耍什么花样！”
……
……
朱凤是在目瞪口呆的状态之下，被张周拉着下楼。
又一起乘坐马车回去。
在马车上，朱凤越想越不甘心，见张周靠在软枕上哼着小曲自得其乐，不由一脸懊恼问道：“张兄，咱真就……把采购的生意给他们了？”
张周眯着一只眼瞪着朱凤：“缺心眼？有利益为何要分给别人？”
“那你……”
朱凤这下是迷糊了，他突然想到什么，急忙道，“那就不该应允。回头办不到，不好交待啊。”
张周道：“谁说我要对他们有交待？皇宫采购木石料，是以公平公正的方式来竞标，他们兄弟欺行霸市，最怕的是什么？还不是公平公正？在正常竞争中，他们有哪怕一丝一毫的胜算？”
“可是，张兄还提醒他们把对手都给按住！？”
“他们倒是想，你觉得有可能吗？你回头就去找庆云侯和长宁伯，跟他们谈合作，一起完成这次的买卖。”
“啊？去找周家？”
朱凤一听，又傻眼了。
张周叹息一声，好像教育年轻不懂事的弟弟一般，苦口婆心一般道：“知节，你是世家子，应该很清楚如今京城各家之间的纠葛，也该知道，头年里长宁伯跟寿宁侯两家械斗，满朝哗然，关系闹到不可开交。”
“再说，修清宁宫这件事，谁都有可能会糊弄，唯独周家，他们会以次充好坑自家老太太吗？”
“你不要把我们当成张家或是周家的竞争对手，不是我们不配，是不需要。我们只需要摆出掮客的姿态，回头张家兄弟发现被坑，他们的怒火也不该放在我们身上，而是应该去针对周家，因为是周家抢了他们的生意。”
“你也没参与竞争，只是周家把你手头上的货给买走了！”
“啊？”
朱凤感觉自己人生观都要被颠覆。
张周道：“做人做事，不要预设固有立场，在修清宁宫这件事上，我们可以给周家好处，跟他们一起发财。等下一件事时，我们再可以回头帮张家这两位，让周家吃个瘪……只有这样，我们才能做到既发财，又能坐山观虎斗。难道你想出来当炮灰吗？”
朱凤张大嘴巴道：“张兄，听君一席话，感觉我以前这十年就白活了。”
“少他娘的废话，明天我这里有个差事，替我英国公府走一趟，去给问个诊，药方我会给你，到时看你临场发挥了！”
“张兄，不是说好去找周家人吗？”
“那你去不去？”
“去去，我去还不行吗？以后这种跑腿的活儿，吩咐一声就行。”
朱凤说到这里，脸上乐开花。
跟张周干活，既能得名又能得利，还能学习各种为人处世的方式，朱凤感觉自己捡到宝。
心里也在庆幸，还好让我早早发现这个宝库，要是被别人抢了先，张兄成了我的对手，那我就要倒霉了。
……
……
张周回去继续鼓捣他的跨时代“产品”去了。
第二天上午，当萧敬按照约定时间来到约定地点时，当萧敬看到院子里摆着的一连串的瓷器罐子，他围转了两圈，目光一刻都不偏移。
“萧公公，别见笑，我这是在给王中丞炼药呢。”
张周笑着打招呼，他眼睛里还带着血丝。
萧敬赞叹道：“这是在炼丹吧？咱家也见识过不少种类的炼丹炉，您这种……还是生平仅见。”
张周哑然失笑道：“错了，这不是炼丹炉，是炼药的，我可不会炼丹。”
“啊？”
萧敬一愣，张周现在都快被皇帝捧到天上去，居然说自己不会炼丹？说得这么言之凿凿？
就算你说会炼，甚至跟李广一样找人炼，别人也不会揭穿你。
你这么实诚干嘛？
“这么好的东西……不是炼丹？”萧敬都想让张周再考虑一下，提醒张周，你很容易把未来发财的路给堵上，你就不再琢磨一下？
张周道：“在下有什么说什么，从不去遮掩，真的是炼药的，这是土法制硝酸，呵呵，就是镪水的一种。”
“那是什么？”
萧敬仍旧听不懂。
张周笑道：“咱不细说，萧公公，我这边的药快制好了，不过在送药的方式上，还要详细说明一下，跟一般的药不同。”
张周要制的，就是硝酸甘油，这东西在历史上被发明出来，也不是被用作热兵器的，就是用来降血压、治疗心绞痛等心脏病的，只是后来被发现高浓度硝酸甘油爆破威力，相当于黑火药当量的十倍，然后才一发不可收拾……
硝酸甘油制造的工艺并不复杂。
京城也是好地方，只要需要的材料，大部分的药店和杂货铺，都能买到。
只是要提纯，在这年头并不容易。
即便如此，光是运送几粒药丸，还是会造成一定的隐患，所以张周需要在运送方式上做一些提醒，免得药还没送到西北，就在半路上没了。
……
……
把药制好，交给萧敬。
萧敬小心翼翼捧在手里，在他眼中，这跟仙丹好像也没什么本质区别，要不是张周告诉他，这东西一般人吃了没用，他说不定就想回家自己试试。
正要走，门口有马车停下来。
朱凤灰头土脸出现在二人面前。
“小公爷，您这是……”萧敬打量过去，发现朱凤身上脏兮兮的，满身尘土不说，屁股上居然还有个很清晰的鞋印。
看鞋印的尺码，还挺大。
朱凤一脸委屈望着张周和萧敬道：“张兄，萧公公，我……我去英国公府，被人打了。”
“为何？”
萧敬一脸迷糊，这位不是去送药的吗？
张懋死乞白赖地求皇帝赐药，结果就这么对待上门的“神医”？不看僧面也要看皇帝的佛面吧？
张周道：“好心上门，他们还打你？”
“谁说不是呢？我把你写的药方，给他们一看，告诉他们不用吃药，按照上面所列的东西，每天按时用饭就行，本来他们脸色还挺好的，后来……张老公爷就气势汹汹杀出来，说我被江湖方士给带坏了。我辩解两句……他便找人把我赶出来，张老公爷还说要替家父给我长个教训，亲自踢了我一脚……”
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