第512章 销售诡术
“吕叔，李叔，以后有什么用得着天翔的地方，请您二位长辈说话，只要我能办到的，义无反顾。”楚天翔改口叫二位‘叔’，这就是关系更进一步了。
李春风听完楚天翔的话，哈哈大笑起来，对吕总说道：
“老吕怎么样，我就说这小子情商特别高，漂亮话一套儿一套儿的。”
吕总也笑了，说道：“天翔，现在还真有事找你，你帮着分析分析…”。
他回头对张总说道：“老张，你把你的事跟天翔说一说，他可是这个行里的赌石大王，门清儿。”
张总自打楚天翔进来，基本就没说话，听到吕总这么说，他开口说道：
“楚总，有件事我想跟你咨询一下。”
楚天翔连忙站了起来，摆手说道：
“张总，你可千万别叫我楚总，我都快吓死了，我就一学生，您还是叫我天翔吧，或者叫小楚也行。”
几个人都笑了，看着楚天翔着急的神态，他绝对不是作伪。
张总改口道：“小楚，我就直说，我是做高速工程的，方方面面都得打点，我有一个老乡，准确说是两个，兄弟俩，他们在瑞宁开翡翠店，也是通过别人介绍，我认识了他们。”
“他们哥俩跟我说玩原石，说自己切石头做成品不但省钱，而且可能还挣钱，我是什么都不懂，也架着是老乡，我就同意了。”
“刚开始还行，后来慢慢地我也了解了一下，我切的石头怎么总是大涨，每回都出来不少成品，品相都还行，客户也满意，但我就觉得这哥俩的赌石水平太高了，怎么切都涨，而我问别人，都说赌石是十赌九输。”
“李光，李荣？”楚天翔问道。
张总眼睛一亮，连声说道：“就是他俩，你认识？我们都是省会司家庄的人，不过他们俩家是农村的。”
楚天翔说道：“张总，这两个人我不认识，但他们在瑞宁很出名，起来的非常快，说是傍上了一个内地大款，挣了不少钱，估计就是您吧？”
张总一脸的尴尬表情，吞吞吐吐地说：
“还真没准说的就是我。”
楚天翔想了想，说道：
“在我们这行，有一种操作手法，比较无耻，针对的就是像您这样不懂翡翠原石还喜欢赌的人，首先他找一块价格不高的翡翠原石，让您看，当您同意买了，切开后不管什么样他都会鼓动你做成成品，实际上他不做，而是到市场上买类似的成品给您，却跟您说是那块石头做的。”
“这种手法以前没有，就是最近两三年才出来了，看图买石头，一个是微信，一个是视频，买主不到瑞宁去，卖家的操作空间就太大了。”
“您原来直接买成品，但成品与成品之间差别天壤之别，比如同样的冰种飘花大牌子，一个可能就值二十万，另一个可能值六十万，这跟翡翠的种分，水头，飘花的颜色，花的大小，形态，多少都有关系。”
“我如果给您选的都是品质稍微低点的，您指定看不出来，但钱我就赚到了。”
“比如你买一块石头一百万，加工费又得二三十万，他只要花五六十万就能买到您认为值两百万的东西，看似你赚了，实际上他赚的更多。”
楚天翔又补充道：“内地翡翠的价格是源头的三到五倍，我说的都是成交价，这还是普通货，到十万以上，或者几十万上百万的东西，甚至七倍八倍的差价都有，就是因为内地有钱人不懂翡翠，还有钱。”
“TM的，上当了！”
张总不由得爆了粗口。
吕总和李春风看着两个人对话，他们是看热闹的不怕事大，吕总说：
“找机会收拾收拾这哥俩，连老乡都坑，太操蛋了。”
楚天翔赶紧说道：“我就是这么一说，李光李荣是不是这么操作的我也不知道。”
李春风问道：“老张，你一年花多少？”
“今年已经花了八千万。”张总没好气地说。
“哈哈！”吕总和李春风不由得大笑起来，弄得张总尴尬极了。
张总不甘心，问道：“小楚，怎么能拆穿他们的把戏，给他们一个教训。”
“不好办，你人不到瑞宁去，或者你派一个什么都不懂的人去，根本看不出来他们如何操作，好料坏料在没加工出来之前，对外行人来讲，都是一个模样，黑不溜秋的，特别难看，外行人根本看不懂，而且加工时间长，你的人不能总待在那里。”
楚天翔解释道。
“不行，我一定找一个办法收拾收拾这两个小子，敢骗我，哼！”张总又说道：
“天翔，我现在这方面需求量比较大，送别的太扎眼，你有没有什么好的途径。”
楚天翔回头从手包里掏出一张名片，他递给张总说道：
“名片上的人叫夏丹，我叫丹姐，她是京华翠馆的副总，你可以派人跟她联系，如果需要，我带您过去也行，有什么需求都可以解决。”
“我能保证的是，她给你的价格是国内最低的，当然您的需求量大，最好一手一手走，这样价格更低。”
李
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李春风听完楚天翔的话，哈哈大笑起来，对吕总说道：
“老吕怎么样，我就说这小子情商特别高，漂亮话一套儿一套儿的。”
吕总也笑了，说道：“天翔，现在还真有事找你，你帮着分析分析…”。
他回头对张总说道：“老张，你把你的事跟天翔说一说，他可是这个行里的赌石大王，门清儿。”
张总自打楚天翔进来，基本就没说话，听到吕总这么说，他开口说道：
“楚总，有件事我想跟你咨询一下。”
楚天翔连忙站了起来，摆手说道：
“张总，你可千万别叫我楚总，我都快吓死了，我就一学生，您还是叫我天翔吧，或者叫小楚也行。”
几个人都笑了，看着楚天翔着急的神态，他绝对不是作伪。
张总改口道：“小楚，我就直说，我是做高速工程的，方方面面都得打点，我有一个老乡，准确说是两个，兄弟俩，他们在瑞宁开翡翠店，也是通过别人介绍，我认识了他们。”
“他们哥俩跟我说玩原石，说自己切石头做成品不但省钱，而且可能还挣钱，我是什么都不懂，也架着是老乡，我就同意了。”
“刚开始还行，后来慢慢地我也了解了一下，我切的石头怎么总是大涨，每回都出来不少成品，品相都还行，客户也满意，但我就觉得这哥俩的赌石水平太高了，怎么切都涨，而我问别人，都说赌石是十赌九输。”
“李光，李荣？”楚天翔问道。
张总眼睛一亮，连声说道：“就是他俩，你认识？我们都是省会司家庄的人，不过他们俩家是农村的。”
楚天翔说道：“张总，这两个人我不认识，但他们在瑞宁很出名，起来的非常快，说是傍上了一个内地大款，挣了不少钱，估计就是您吧？”
张总一脸的尴尬表情，吞吞吐吐地说：
“还真没准说的就是我。”
楚天翔想了想，说道：
“在我们这行，有一种操作手法，比较无耻，针对的就是像您这样不懂翡翠原石还喜欢赌的人，首先他找一块价格不高的翡翠原石，让您看，当您同意买了，切开后不管什么样他都会鼓动你做成成品，实际上他不做，而是到市场上买类似的成品给您，却跟您说是那块石头做的。”
“这种手法以前没有，就是最近两三年才出来了，看图买石头，一个是微信，一个是视频，买主不到瑞宁去，卖家的操作空间就太大了。”
“您原来直接买成品，但成品与成品之间差别天壤之别，比如同样的冰种飘花大牌子，一个可能就值二十万，另一个可能值六十万，这跟翡翠的种分，水头，飘花的颜色，花的大小，形态，多少都有关系。”
“我如果给您选的都是品质稍微低点的，您指定看不出来，但钱我就赚到了。”
“比如你买一块石头一百万，加工费又得二三十万，他只要花五六十万就能买到您认为值两百万的东西，看似你赚了，实际上他赚的更多。”
楚天翔又补充道：“内地翡翠的价格是源头的三到五倍，我说的都是成交价，这还是普通货，到十万以上，或者几十万上百万的东西，甚至七倍八倍的差价都有，就是因为内地有钱人不懂翡翠，还有钱。”
“TM的，上当了！”
张总不由得爆了粗口。
吕总和李春风看着两个人对话，他们是看热闹的不怕事大，吕总说：
“找机会收拾收拾这哥俩，连老乡都坑，太操蛋了。”
楚天翔赶紧说道：“我就是这么一说，李光李荣是不是这么操作的我也不知道。”
李春风问道：“老张，你一年花多少？”
“今年已经花了八千万。”张总没好气地说。
“哈哈！”吕总和李春风不由得大笑起来，弄得张总尴尬极了。
张总不甘心，问道：“小楚，怎么能拆穿他们的把戏，给他们一个教训。”
“不好办，你人不到瑞宁去，或者你派一个什么都不懂的人去，根本看不出来他们如何操作，好料坏料在没加工出来之前，对外行人来讲，都是一个模样，黑不溜秋的，特别难看，外行人根本看不懂，而且加工时间长，你的人不能总待在那里。”
楚天翔解释道。
“不行，我一定找一个办法收拾收拾这两个小子，敢骗我，哼！”张总又说道：
“天翔，我现在这方面需求量比较大，送别的太扎眼，你有没有什么好的途径。”
楚天翔回头从手包里掏出一张名片，他递给张总说道：
“名片上的人叫夏丹，我叫丹姐，她是京华翠馆的副总，你可以派人跟她联系，如果需要，我带您过去也行，有什么需求都可以解决。”
“我能保证的是，她给你的价格是国内最低的，当然您的需求量大，最好一手一手走，这样价格更低。”
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